Fundraising de grands dons – de Cendrillon à la reine

L’ouvrage de référence de Dr. Marita Haibachs et Jan Uekermanns sur le fundraising de grands dons est une mine de ressources pour la pratique. Les professionnel·le·s comme les débutant·e·s peuvent profiter de la longue expérience des auteurs dans le domaine du Major Donor-Fundraising.

Âge d’or pour le fundraising de grands dons

Depuis des années, le nombre de personnes fortunées ainsi que la volonté de contribuer à une répartition plus équitable ne cessent de croître dans le monde entier. La Suisse ne fait pas exception. La statistique Zewo de 2015 confirme cette tendance. Pour les fundraisers de grands dons, c’est une raison de se réjouir. Mais si le Major Donors-Fundraising doit devenir la discipline reine en Suisse, il faut un changement culturel fondamental.

Les auteurs du livre « Großspenden-Fundraising - Wege zu mehr Philanthropie » remarquent qu’en Suisse, la thématique des grands dons „une existence dans l’ombre« mène. Les dons devraient se faire autant que possible discrètement et en silence. Il manque des personnalités connues du public qui, par leur engagement personnel, servent d’exemple.

La joie de donner

„Fundraising is the gentle art of teaching the joy of giving», peut-on lire tout au début du livre. La phrase vise juste, car elle explique le champ de tension entre l’importance de percevoir les donateurs comme des semblables, et les objectifs stratégiques de l’organisation. Entre le temps nécessaire pour entretenir des relations personnelles et le temps qu’on n’a pas en raison du manque de ressources. Entre une présence sincère et passionnée et l’intention de générer un don important grâce à l’entretien.

« Enseigner la joie de donner » sonne naïf ? Absolument pas. C’est cette capacité qui distingue les fundraisers qui réussissent. Marita Haibach et Jan Uekermann ont rassemblé les Major Giving Skills. Il s’agit d’une série de soft skills qui aident les fundraisers de grands dons à trouver l’équilibre entre les champs de tension mentionnés ci-dessus. Ces compétences ne sont pas forcément innées, on peut aussi les acquérir. Vous trouverez dans le livre des exercices concrets à ce sujet.

Genre et dons

„Le rôle du philanthrope fortuné est traditionnellement occupé par des hommes». Ce n’est malheureusement pas une surprise. Mais ce domaine masculin se féminise de plus en plus. La création de l’institut de recherche Women’s Philanthropy Institute, le développement d’initiatives comme Women Moving Milions mais aussi la réalisation d’études comme la Study of High Net Worth Women’s Philanthropy en sont des preuves. Cette dernière s’est penchée sur l’attitude et la motivation à donner chez les bienfaitrices et a constaté : les femmes donnent autrement. Elles s’intéressent davantage à l’implication personnelle et à l’impact d’un don, et moins aux avantages fiscaux.

Un cliché ? Peut-être. De nombreux facteurs favorisent ou entravent l’engagement philanthropique. Il est toutefois clair qu’il reste encore beaucoup de terrain inexploré et de potentiel inexploité. Surtout en Suisse.

Les auteurs :

Dr. Marita Haibach travaille depuis 1991 comme consultante en fundraising, auteure et coach. Elle a exercé des fonctions dirigeantes dans la mise en place de toute une série d’organisations à but non lucratif qui jouent un rôle déterminant dans le fundraising et le secteur des fondations en Allemagne et dans toute l’Europe.
Depuis 2002, Jan Uekermann est fundraiser professionnel, d’abord pendant dix ans auprès d’une organisation internationale d’aide à l’enfance, puis chez Swissfundraising, l’association professionnelle des fundraisers suisses. Actuellement, il est Community Manager chez RaiseNow, un fournisseur de solutions numériques de fundraising. Depuis 2006, il enseigne sur différents thèmes.

En 2012, les auteurs ont fondé le Major Giving Institute, qui s’engage, par le coaching et des publications, à augmenter le nombre et le volume des contributions importantes et à renforcer la reconnaissance de l’engagement des grands donateurs et grandes donatrices.